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靠倒腾域名发家,曾因借钱发工资遭奚落,如今

2018-01-02 14:48   来源:投资界
2017年年会,姚劲波宣布所有8年以上的同事都可以获得 8 万元的股票,“同时,获得一周额
 
外的带薪休假。”日后这也成了一项制度,“任何 58 员工只要满8年就可以去兑现8万元的股
 
票。”
靠倒腾域名发家,曾因借钱发工资遭奚落,如今
他年少成名,23岁靠倒腾域名发家,赚到了第一个100万。10年后,他是CEO,是董事长,是投
 
资人,14年后,他带领公司走进纽交所,一举创造出700亿的大公司,他就是58同城的创始人
 
姚劲波。
 
  不过,你只看到了成功,却没有看到他的失意。成立8年来,58同城静静地趴在一个被人
 
遗忘的角落,丝毫不起眼。在公司最困难的时候,姚劲波靠卖域名给大家发工资,而等员工离
 
开的时候一个人抱头痛哭。直到最近几年,你才能够看到姚劲波的笑容。
 
  自古英雄出少年
 
  姚劲波天生商业嗅觉敏锐。早在1999年6月,从中国海洋大学计算机系毕业后不久,姚劲
 
波就开始倒腾域名,他是国内做域名最早的四五个人之一,并创办了专门从事域名交易的网站
 
“易域网”。
 
  与蔡文胜主打拼音域名策略不同,姚劲波主打的是数字,他当时号称2位数字域名金主,
 
手里有5000多个数字域名,并高价成功出售28.com、30.com等域名,直到2000年9月易域网被
 
万网收购。
 
  正是靠着倒腾域名,23岁的姚劲波赚到了人生第一桶金,也因此结交了一大批从事互联网
 
生意的草根高手,如蔡文胜、吴欣鸿等等。日后他创办58同城,蔡文胜二话没说就投了几百万
 
 
  这期间,姚劲波还投了从万网辞职出来单干的金鑫、李如彬等人。10年后的2010年11月2
 
日, 学大教育在美国上市,光那一笔买卖,姚劲波就赚了几十个亿。
 
  情到深处人孤独
 
  但是,姚劲波的目标是要做老大。所以,2005年12月12日,他决定复制美国分类信息网站
 
Craigslist.org,在北京创办了58同城,主打生活服务。
 
  而目标是三年实现上市!
 
  不过,获客成本太高了。随随便便一个二、三线女星,代言费就是500万起,再加上地铁
 
、公交、电梯广告投放,分分钟就烧掉1000多万本金,外带蔡文胜的几百万天使投资。一年后
 
软银赛福的1100万美元也见了底。
 
  本想融资,却赶上老2007年美国次贷危机,市面上根本找不到风投。
 
  姚劲波一下子就被逼上了绝路,最惨的时候,账上只有50多万现金。给500多位员工发完
 
工资后,只剩下8000多元,连缴纳一个月的水电费都不够。没有办法,姚劲波只好便宜卖了几
 
个域名,换了几十万勉强维持。
 
  那段时间,外界质疑声不断,随便打开一份报纸或者一个网站,就会看到醒目的标题,“
 
58同城还能坚持多久?” 也是,要产品没产品,要商业模式没有商业模式,是够令人绝望的
 
了。
 
  再后来,员工也撑不住了。2009圣诞节前夕,几个公司骨干死活要辞职,姚劲波拦不住,
 
他咣当瘫倒在公司旁边的咖啡厅,哭了一个下午。
 
  2009年12月31日,北京下着小雪。58的办公室只剩下一张桌子,连电脑都卖了,三个创始
 
人大眼瞪小眼。是撤?还是继续干?姚劲波也拿不定主意。
 
  就在那时,团购的风口忽然来了。
 
  2010年春天,以美团和拉手为首的2000多家团购网站,以雷霆之势冲入市场,不仅带火了
 
团购,也带火了生活服务互联网市场。
 
  那半年,姚劲波什么都没有做,每日活跃用户却蹭蹭上涨。到了2010年底,58累计注册用
 
户数突破400万,用户数、流量与信息发布量在分类信息领域中遥遥领先。
 
  为伊消得人憔悴
 
  当今的互联网江湖,活跃着一支湘军,他们霸得蛮,吃得苦,耐得烦,如微信的张小龙、
 
陌陌的唐岩、映客的奉佑生、快手的宿华等等,而益阳小伙姚劲波更是把湖南人的“耐得烦”
 
精神发挥到极致。
 
  第一次是因为钱。2010年,姚劲波决定放弃线下策略而改走线上,彻底回归互联网。可拿
 
着新的计划书,他一共找了二、三十家投资机构,却没有一家敢投。
 
  没撤,姚劲波最后又死皮赖脸找到软银赛福的合伙人羊东,好在羊东有魄力,“反正砸进
 
去几千万了,不差最后一哆嗦。”于是,2010年4月,羊东拉着DCM又给姚劲波投了1500万美元
 
 
  第二次是因为人。2011年刚开春,赶集网异军突起,尤其是获得今日资本和红杉7000万美
 
元的C轮投资后,杨浩涌更是春风得意。
 
  从大年三十起,无论是地铁、公交,还是中央一套、三套,六套,都在以每天60多次的高
 
密度播放着赶集网的广告,“赶集网,啥都有!”
 
  没有办法,姚劲波只得咬牙应战。赶集投1个亿,他投2个亿,赶集网投2个亿,他投4个亿
 
,“宁可错过一个时代,也不能让对手超过。”
 
  当时赶集的陈小华做流量号称天下第一,姚劲波就想把他挖过来。此后,他先以老乡的名
 
义邀请吃饭,后以过生日的名义邀请 K歌。
 
  陈小华一生气把他拉黑了,姚劲波也不生气,而是连续三次赶到赶集总部,“我已经到你
 
公司楼下,你不下来我就上去。”
 
  “对不起别人没那么重要,最重要的是要对得起自己,你觉得跟谁干最有可能成事?”一
 
句掏心窝的话打动了陈小华。
 
  而这成了58和赶集历史上一个非常重要的胜负手! 8 个月后,58 同城流量暴涨80%,反
 
超赶集。
 
  第三次是因为产品。2011年,姚劲波想把58的产品预装在手机上,如日中天的小米是最理
 
想的选择。但是,雷军对于小米手机的预装看得非常严,不经过他的点头,谁也无权预装。
 
  于是,姚劲波开始练习晨跑,从秋天一直坚持到冬天,即便是寒风刺骨的大冷天,也会准
 
时出现在雷军小区楼下,就为“偶遇”雷军。
 
  然后,俩人一起跑步,一起聊天。一个冬天下来,俩人熟了,小米手机预装的事情自然迎
 
刃而解。
 
  第四次是因为合并。2014年7月,58与赶集激战正酣,双方资金消耗都很大。姚劲波心疼
 
钱,试探着给杨浩洋发条短信,“人生苦短,咱们聊聊?”不过,杨浩涌没有好脸色,“你先
 
别挖我的人,我们再谈”。
 
  但姚劲波不死心。
 
  2015年58同城上市后,他又找到杨浩涌,“什么方法能让你我的广告费少支付一些?换点
 
股行不动?”当时,杨浩涌的市场费预算已经从3亿暴涨到15个亿,而且盈利遥遥无期!
 
  就这样,2015年4月13日,两人在三里屯威斯汀酒店一个总统套房,开始对十年恩怨做个
 
了结。当天中午12点,姚劲波踏入房间,没有想到一谈就是22个小时的车轮战。
 
  太阳下去,月亮上来,房间里却灯火通明。
 
  姚劲波以一顶十。这边刚跟杨浩涌谈完,那边又继续跟赶集网的八、九个股东谈。
 
  几乎每隔一个小时,谈话就走到死胡同,然后就是喝啤酒,砸酒瓶子,换股比例也从7:3
 
、6:4再到5:5。到了第二天凌晨6点,律师、会计师、投行都已崩溃。
 
  但到了上午十点,奇迹出现了!伴随着香槟砰然开启的声音,58和赶集宣布合并。姚劲波
 
靠着最后2个小时的坚持,改变了我国整个生活服务业态!
 
  大家好才是真的好
 
  作为来自益阳欧江岔镇的农村孩子,姚劲波对底层百姓的辛酸感同身受。
 
  58同城、58同村,尤其是58到家雇用了大量来自农村的基层员工,他们没有一技之长,却
 
靠着一双勤劳的双手,靠着搬家、洗车、打孔、保洁等不显眼的服务,在北京、上海、广州等
 
一线城市扎下根。
 
  仅58洗车北京分部的一个普通业务员,一年的收入就能达到8-10万元。
 
  2013 年10月31日,58 同城在美国纽交所上市,最高市值700亿,姚劲波的身价也飙升至
 
100亿。
 
  上市当天,他特意带了 58 名员工去纽约,“这些老员工跟公司一起扛过了最困难的时期
 
,所以在 58 同城登陆纽交所这样重要的时刻,他们应该见证。”
 
  敲钟当晚,姚劲波包了一条船,大伙围着曼哈顿群岛转了个圈。姚劲波没哭,但是其他57
 
人都落了泪,“姚总一路走来太不容易了!”
 
  2017年年会,姚劲波宣布所有8年以上的同事都可以获得 8 万元的股票,“同时,获得一
 
周额外的带薪休假。”日后这也成了一项制度,“任何 58 员工只要满8年就可以去兑现8万元
 
的股票。”
 
  钱散人聚,说的大概就是这个意思!

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